¿Por qué los agentes hipotecarios ganan cuota de mercado de forma constante cada trimestre? Porque los intermediarios ofrecen un valor muy superior a los compradores de vivienda que los prestamistas hipotecarios tradicionales.
Un agente de préstamos hipotecarios tradicional es un poco como un vendedor de coches que trabaja para un concesionario concreto. A un vendedor de coches se le paga para convencer a los compradores de coches de que se los compren a su empleador al precio que ese concesionario deba cobrar para cubrir los costes y generar beneficios. Y los costes pueden variar enormemente entre los concesionarios en función de la escala de su operación, su ubicación y sus gastos de funcionamiento. Del mismo modo, un agente de crédito tradicional trabaja para un prestamista y los márgenes de ese prestamista son los que necesita para cubrir sus costes y generar beneficios. Los márgenes requeridos varían significativamente por prestamista y el trabajo de un agente de crédito tradicional es convencer a los prestatarios de que ignoren esas diferencias.
Por otro lado, un corredor trabaja para el prestatario como su agente personal y no para ningún prestamista en particular. Esto les hace parecerse más a un servicio de compra de coches que proporciona asesoramiento imparcial y encuentra a los compradores de coches el mejor precio posible entre todos los concesionarios dentro de un amplio radio geográfico. Un agente hipotecario es el asesor del comprador de una vivienda y tiene la libertad de encontrar a su cliente el mejor valor disponible para su hipoteca entre una amplia gama de prestamistas "mayoristas". Y la razón por la que los corredores están ganando cuota de mercado es porque esos prestamistas mayoristas son extremadamente eficientes y tienen costes de funcionamiento mucho más bajos, lo que supone un enorme ahorro para los consumidores.
La diferencia de tipos de interés entre el tipo medio disponible para los prestatarios de las entidades crediticias tradicionales y el tipo medio disponible para los mismos prestatarios que utilizan intermediarios es de hasta 0,50%. Ese medio de uno por ciento en el tipo de interés equivale a un ahorro de hasta $25.000 durante la vida de una hipoteca de $260.000. No es de extrañar que los prestatarios inteligentes acudan en masa a los intermediarios. Y la ventaja de los tipos de interés que ofrecen los intermediarios será aún más importante para los aspirantes a propietarios de viviendas, ya que el aumento de los tipos hace que la propiedad sea menos asequible.
Los prestamistas tradicionales argumentarán, por supuesto, que merecen sus márgenes porque proporcionan un "servicio" superior. Pero el hecho es que los corredores de hoy en día -junto con sus socios de préstamos mayoristas- proporcionan un servicio mejor y más consistente que el que se puede encontrar en cualquier prestamista minorista. La combinación de un asesoramiento local, experto y fiable por parte de un corredor, junto con la rapidez y consistencia de los prestamistas mayoristas nacionales actuales, crea el mejor asesoramiento, los mejores precios, los mejores tiempos de respuesta y la mayor tranquilidad para los prestatarios.
